中国电信乡村网营销方式
前几天回老家一趟，做一下身心调整，此前状态一直不佳，这是外话，不多说。回家的时候恰巧遇到中国电信大力宣传乡村网，很多村民都在斟酌这件事，感觉蛮有意思。中国电信的乡村网的概念有点像中国移动的集群网，但两者由于设备终端的特质，其经营策略也稍有差异。下面说说这个中国电信的乡村网是怎么样的一个形式，这种营销方式有何值得借鉴的地方。
中国电信乡村网其范围是以行政乡村为基本单位，在同一区域范围内打固话无论时间长短，均为免费。基本收费准则是按该村入网用户去年平均每月电话费总额除以用户数量，然后再加1元作为基本话费，村内拨打免费，如果是往村外的用户拨打电话，则在所缴纳的基本话费中扣除。如果我没听错的话，应该是这样计算的。
此次宣传乡村网是先从村干部开始，再由干部发动群众。另外逾期后也可个人自发去办理，当然，中间的过程肯定很麻烦。个人认为，这种乡村网有点换汤不换药的味道，电信当然不会吃亏，收入总额变化不会太大，转变了一下计费方式。用户最大的好处就是区域内互打免费。对于我家来说，意义也不大。
这种市场整合再切割的方式，在通信行业的应用越来越广泛，市场营销的手段日新月异，融会贯通，很是值得我们借鉴。或者我们可以考虑研究一下目标群体的分类特点，从用户需求出发，结合自身利益提供共赢服务，相信会有不同的收获。
（本文来源：互联网观察）
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